特许经营条目(54)

星期三
7月 15 2015

在30天内建立你梦想的生活方式——第三天

亚博亚洲平台官方克里斯·汤姆沙克医生,HealthSource脊椎按摩公司的首席亚博全站手机客户端执行官,就如何从生活中得到你想要的一切给出了他的第三堂课。

周二
7月 14 2015

Ted的故事:第四章

团队健康杂志!

我们上次离开Ted是在五月份。客户在增加,但现金流仍是他面临的主要挑战。我们中谁没有去过那里?最后,他计划并开始执行上一章所描述的所有营销活动,每一项都是如此。现在特德想知道他还应该做些什么。所以我们想办法。

我们赢得了持有一个闪存销售的想法,其中他的所有客户在未来几个月内将在未来几个月到期,以便在一周内享受折扣。此促销活动被邮寄给他的客户。泰德焦急地等待。

从第二天开始,注册开始,所有程序都为整个程序进行了预付,其中6个月的计划达到了2,000美元。注册继续。现金正在进行中。泰德业务只需9天的现金收集了67,450美元。他现在在银行之前拥有更多的钱......到目前为止。我建议他不花钱,而不是投资它。他遵守了。

有了这么多钱,Ted现在有点担心了,你可能知道为什么,对吧?他现在很焦虑,因为他知道,他现在把未来的收入拉进了生意中,而几个月后就会有一部分收入。我告诉他,“如果你需要的话,你有现金。”让我们通过增加新客户端和重新激活不活跃的客户端来确保您不需要它。他热情地跳上了火车。我们计划。

因为重新激活老客户总是比找到新客户更容易,所以泰德先写了一封重新激活信。我对它进行了校对并提供了反馈。Ted把它分三次邮寄出去,发给了他所有的不活跃客户,时间长达三周,可以追溯到7年前。接下来,我们成功地在《克利夫兰妇女杂志》上登了一则广告。这则广告的魅力在于它是关于减肥和恢复20岁的身体。

新闻通讯再次走向整个数据库,主动和非活动。我们还将旧广告重新推出到父亲的一天促销活动并将其发送给他的客户。我们还开始在7月推广的圣诞节。是的,泰德很忙的建筑,所以他最终可能有他梦想的生活方式。客户,新旧,正在跳动到他的门口。

结果吗?到六月底,泰德的生意不断打破纪录。随着新客户的增加,他的现金每周都在增加。事实上,他之前在一周内拥有5个新客户的目标完全破灭了。6月的最后一周,他看到了6个新客户在健身房的淡季。我能真切地感觉到Ted在每一次通话中笑容更灿烂。Ted最大的财富是他致力于执行我们计划的每一项活动。他有时会迟到,但他总是能做到。顺便说一句,现在有个商人问他是否愿意教他在华盛顿建一个像他那样的健身房。

还有一章要讲。


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愿一切都好!

克里斯Tomshack直流
首席执行官:HealthSource亚博全站手机客户端脊医®Progressive Rehab®& Wellness
美国的按摩师®

星期一
7月 13 2015

在30天内建立​​您的梦想生活方式 - 第一天

星期五
7月 10 2015

第三章:Ted的故事

TED和我在4月和5月2日进行了两次对话。它这样做:“博士T.,我开始看到一些光。你让我疯狂繁忙,我们开始真正得到势头。现金流问题尚未放松,虽然我知道它会因为一切而且,我们的日程安排是忙碌的。我的三名培训师尚未接近被包装,但客户访问很升高,新客户也是如此。我有点累了,从工作中往返工作时,我可以听到你告诉我阅读的书籍所以富有成效。我感到充满希望和爵士乐!我的挑战是夏天总是一年中最慢的时候这让我非常担心。”

所以我在想,“天哪,Ted听起来就像很多脊椎指压治疗师。如果我能留住他有动力继续实施,泰德将开始实现他的梦想。”

这是我在4月2日和5月份工作的内容。

  1. 设计和写入客户端重新激活直接邮件广告系列。将他所有的客户名单,从7年前他刚开业时开始,划分为3个名单。我们会先寄给最老的名单。接下来的几周,我们将寄给中间和最新的名单。是的,我们把复活计划发给了他的所有人。我们也用一个简单的电子邮件跟进每一个“直销函件”。
  2. 设计一个整版的广告来省钱- 麦克风直接邮寄。如果可能,它应该下降6月的第一周。
  3. 把这篇文章转到《克利夫兰妇女杂志》上,这是一家杂志每月邮寄。这应该在6月底下降。
  4. 购买并听托尼罗宾斯的“激情生活”CD系列在他上下班的路上,每天,没有例外。
  5. 给他所有的客户发送通讯,活跃和不活跃,每月,无例外。
  6. 是否有一个完全完成和执行的营销日历每时每刻。他刚刚完成了他的第一个版本,我告诉他它是贫血的。他立即实施了更好更丰富的日历。
  7. 所有营养品减价25%他携带。为什么?让他的客户刺激至少尝试营养。第一步是让他们至少尝试营养,并在休息时实现这一目标是巨大的胜利。
  8. 安排谈话和克利夫兰游艇俱乐部的理财规划师一起
  9. 开始为个人退休账户提供资金。
  10. 开始感激日志并每天使用它。
  11. 每月继续阅读2本书。
  12. 贴一张大的“价格卡”,就像在我们的MVP健康俱乐部做的那样前台,海报大小。


你会想,‘这是一个很长的清单。他怎么能把所有事情都做完,然后继续工作呢?“嗯,这都是关于一种不接受平庸的强烈愿望,而泰德就拥有这种特质。他渴望成功。他想赚更多的钱,这样他的妻子,一个成功的律师,就可以辞职和他一起做手术。她讨厌她的工作。他想要成功,这样他就可以有更多的时间和家人在一起,去旅行,或者只是在泳池边闲逛。他想要更好的生活,并愿意接受教练。我们的关系开始时,我告诉他,“我该死的忙。为了让我接受你,你必须此时此地同意我的建议,即使你不同意。如果你不能接受,我就出局。”他接受了这个规则。

结果:他每周平均接待162名客户,比我们开始时增加了25名。不是很大,但这是个开始。如果你再读一遍他的行动清单,你就会看到我们的方向:为他的慢赛季建立巨大的动力。让我们看看在他的慢季6月会发生什么吧,下次。

星期三
7月 08 2015

从破产到现金充裕,第二章

佐贺岛继续:上周,TED演变的第1章结束让他非常幻想。这项业务正在挣扎。请记住,他的业务是一个非常高的个人培训商,位于他自己的健身房。它具有非常昂贵的设备,健身房可以一次看到3人,每30分钟一次。他对他的业务有一部分愿景,对他的家人来说,他的家庭仍然是他的愿景。家庭时间对他来说非常重要,但没有足够的利润,他无法为他拼命渴望的家人提供生活方式和关注。事实上,家庭时间是他的#1司机,这很棒,但是为了实现这一结果很多。还记得,我每月花费大约2个小时,他在手机上和他在一起。而且,他的业务与脊椎按摩疗法有巨大的相似之处。亚博全站手机客户端事实上,建立脊椎按摩术办公室和他相当昂贵的个人培训/健身房业务没有差异。亚博全站手机客户端 To refresh, he charges upwards of $65 for a 20-minute personal training session, twice a week. He does not wheel and deal. His fee is his fee, period. If you sign up for a year, the fee is dropped to $45 a session.

据泰德说,他的首要问题是现金流。我不同意。现金流只是一个症状,关注它就像一直关注新病人,而不是培训一旦他们来到办公室该怎么做。新病人也是一种症状。当时我们的关系还不成熟,不能马上去那里,所以我以他目前的思维水平认识了他。接下来的两个月,我们专注于拦阻和抢断,而这正是大多数企业所严重缺失的。什么是拦截和抢断?成功的实践是建立在这些基本的活动之上的:正确接听电话,设计营销日历,品牌,培训,病人护理,病人流动,健康护理,等等。

两个月后,我们在增加Ted的现金流方面几乎没有取得任何进展。他一直把它列为他最关心的问题。然而,我们是在奠定基础,在此基础上我们可以建立一些非常酷的、成功的东西,并且能够提供泰德想要的生活方式和时间,这样他就可以实现他的个人愿景。我们还在Ted的商业愿景上取得了进展。当你清理那些阻塞和处理任务的杂乱时,你开始清晰地思考。如果你认为你可以跳过你经营诊所或企业所依据的基本系统的彻底实施,那是在追逐傻瓜的黄金。你想说什么都行,但泰德现在最大的优点是他执行起来就像没有其他选择一样。

所以在这一点上,泰德对他的生命和他的事业更好,但他仍然是现金绑定。是的,我们正在升空营销,内部和外部,因此我们可以产生更多的收入,但这需要一段时间。我们在2个月内,事情看起来并不那么凄凉。当他能够开始特许经营的模特时,泰德实际上问了我。我说'ted,而不是现在。让我们首先让您的房子齐心协力,建立惊人的系统来运行业务,急剧增加收入,设计一个营销日历,可预测12个月的新客户,然后我们将讨论下一步。“同意了。哦,我忘了告诉你,我们很快就会为他的业务提供缓慢的季节,这是整个夏天。当Ted告诉我这一点时,我说'今年不会慢。让我们开始工作。“

问题#1:阻塞和解决与脊椎按摩疗法有什么影响?亚博全站手机客户端

问题2:你认为泰德最大的优点和缺点是什么?



请继续关注本周晚些时候的下一章。你很快就会看到你可以做什么来实现你的实践和生活的愿景。

愿一切都好!

克里斯Tomshack直流

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